Dicas de rally de vendas

Comece a sua reunião de vendas com bebidas, como suco, frutas e café da manhã sanduíches laranja. Faça todas as cópias necessárias de documentos que pode se referir a tais como registros de vendas, promoções especiais e metas de vendas e concessões. Você quer mantê-los engajados e bem informado. Uma reunião vazia não encorajar ninguém a se concentrar em obter informações detalhadas. Se o desejo de conservar os recursos, deixar os detalhes para um e-mail de acompanhamento. No entanto, fornecer um simples um pager será útil.

Ir direto para a sua reunião, oferecendo reforço positivo para cada indivíduo. Mesmo seu vendedor menor desempenho merece algum incentivo em algum aspecto do que eles fizeram. Começando sua reunião por felicitar aqueles que tinha ainda muito bem buscando o bem em underachievers irá ajudar a manter o moral geral do encontro com uma nota positiva.

O ponto crucial de sua reunião é uma comparação do que é bom eo que é ruim sobre o processo de vendas. Manter a reunião cheia de alta energia o tempo todo, mesmo se você tem que revelar uma má notícia. Fornecer vivas, detalhes coloridos para promoções de vendas para excitá-los, mesmo que o seu desempenho não foi estelar. Seja direto sobre suas expectativas e oferecer uma crítica construtiva para abordagens de vendas que não funcionaram bem. Permitir que todos possam discutir os seus pensamentos e processos e fornecer feedback sobre como eles podem ajustar seus métodos de vendas.

Rever o que foi realmente trabalhando para vendedores de topo e os que pousar principais contratos e contas. Analisar as diferenças e semelhanças e discutir como uma equipe. Permita que a equipe de vendas para realizar chamadas de vendas simuladas com o outro e permitir que os líderes para afinar áreas de necessidade. Considere o emparelhamento equipes juntos ou comutação parceiros para ver como sua equipe pode ser mais bem sucedido.

Na conclusão de sua reunião, enviá-los com boas vibrações e esperar para o sucesso futuro, agora que você emitiu-lhes as ferramentas que precisam para o sucesso. Reiteramos promoções de vendas e campanhas principais que precisam ser aplicadas e continuar a dar reforço positivo como sua equipe se afasta.