Os termos "salário executivo" e "remuneração de executivos" são muitas vezes utilizados interchangeably- no entanto, a distinção é que o salário dos executivos é apenas um componente da remuneração dos executivos. Portanto, a negociação de um salário executivo está preocupado apenas com a quantidade um executivo recebe em salários brutos. Embora os benefícios dos empregados e benefícios executivos não são uma parte do salário, eles são levados em consideração durante as negociações salariais, como parte do pacote total de remuneração e benefícios.
Definir o papel executivo para o qual está a negociar um salário. Os empregados com títulos como CEO, COO e CFO estão entre os executivos mais bem pagos dentro maioria das empresas. A crescente importância da tecnologia da informação inclui diretores de informação entre os empregados altamente compensados. Empregados com estes títulos são colectivamente referidos como executivos de nível C. empresários, presidentes de empresas e conselho de cadeiras de diretor, também fazem parte do grupo de nível C.
Realizar pesquisas sobre salários base executivos para empresas comparáveis. recursos on-line de acesso, como a Securities and Exchange Commission EUA. Publicamente empresas negociadas deve apresentar declarações de procuração anuais que incluem informações sobre os salários dos executivos. Leia revistas de negócios e jornais de comércio para os dados e as tendências da indústria sobre os salários dos executivos. Consulte agências de trabalho do governo federal e estadual para média e salários medianos para cargos executivos. O Bureau of Labor Statistics EUA compila ocupacional, salarial e dados da indústria anualmente.
Determinar a faixa salarial, ou seja, os valores absolutos menores e maiores salários. Apresentar um valor do salário inicial para consideração, com base no tamanho da empresa, a receita bruta, rentabilidade e estrutura organizacional. Um montante ridiculamente baixo salário pode insultar o executivo-prospectivo no entanto, considerar as restrições orçamentárias da empresa e deveres e responsabilidades do executivo. O objetivo das negociações salariais é obter os melhores talentos a um custo razoável. Se o executivo com quem você está negociando tem qualificações excepcionais e intangíveis excelentes para trazer para a organização, considere aumentar a sua oferta inicial.
Envolver-se em discussão franca sobre o que a empresa ganha com a liderança do executivo e que o executivo está a ganhar com a liderança da organização. Se você antecipar a mudança organizacional, olhar para a experiência do executivo na gestão da mudança e performance passada em negócios similares. Entreter counteroffers e concessões razoáveis durante as negociações. Equilibrar os aumentos incrementais em verbas salariais com benefícios executivos apropriados. Considerar fatores como iminente alterações decorrentes da Affordable Care Act assinado em lei pelo Presidente Obama em março de 2010. Esta medida de reforma da saúde acabará por incluir implicações fiscais e regulamentos relativos contribuições do empregador em nome dos empregados altamente compensados.
Concluir as negociações salariais com mútuo acordo com a quantidade, termos e condições do salário. Delinear valor do salário do executivo dentro da descrição do pacote total de remuneração e benefícios. Prepare um acordo por escrito quanto ao valor do salário base, obter assinaturas de representante do empregador e do executivo e fornecer tanto com cópias do contrato.
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